노루페인트 칼라메이트와 삼화페인트 홈앤톤즈가 바꾸는 매장 풍경

노루페인트 칼라메이트와 삼화페인트 홈앤톤즈 같은 대형 브랜드의 직영점 진출이 가속화되고 있습니다. 안녕하세요. 최근 페인트 시장은 기업 간 거래인 B2B 중심에서 소비자와 직접 만나는 B2C 시장으로 그 중심축이 이동하는 추세입니다.

개인이 운영하는 대리점과 거대 자본의 직영점 사이에서 어떤 선택을 해야 할지 판단이 잘 안 서죠. 브랜드 직영점의 시스템과 골목 대리점의 전문성 중 무엇을 우선순위에 두어야 할지 짚어보는 시간이 필요합니다. 대형 매장의 구성과 진출 양상을 통해 현재 페인트 시장의 변화를 따라가 볼게요.

실내 목재 선반 위에 다양한 색상의 페인트 통들이 정렬되어 있습니다. 단순히 제품을 쌓아두는 창고형 방식에서 벗어나, 소비자가 색상을 직접 보고 고를 수 있는 전시형 구성으로 바뀌는 모습입니다. 이러한 디스플레이 방식은 DIY 페인트 시장의 성장을 반영하며 사용자가 직관적으로 컬러를 선택하도록 돕습니다.

그런데 이러한 변화는 단순히 인테리어의 차이가 아니라 유통 구조의 변화를 의미합니다. 자본력을 앞세운 직영점이 백화점 팝업스토어나 홈쇼핑까지 진출하면서 소비자 접점을 넓히고 있기 때문입니다.

건물 외부의 흰색 벽면과 오렌지색 프레임이 대비를 이루는 매장 전경입니다. 'HONES' 로고가 적힌 표지판과 외부 테이블 구조물이 배치되어 있어, 기존의 투박한 페인트 가게보다는 라이프스타일 숍에 가까운 외관을 갖췄습니다. 이는 삼화페인트의 홈앤톤즈처럼 독립법인을 통해 강남과 광명 등에 운영되는 직영점들의 전형적인 모습입니다.

문제는 이러한 대형 매장의 확산이 기존 골목 대리점들에게는 생존의 문제로 다가온다는 점입니다. KCC의 홈씨씨 역시 목포와 인천을 넘어 규모를 조정하며 진출 범위를 넓히고 있습니다.

매장 입구에 'GRAND OPEN' 표지판과 'ORGANIC' 문구가 보이며, 내부에는 식탁과 식물이 배치되어 있습니다. 페인트를 파는 곳이라는 인식보다 공간을 제안하는 쇼룸의 성격이 강하게 드러나는 구성입니다. 소비자가 머무는 시간을 늘려 브랜드 경험을 제공하려는 전략이 엿보입니다.

이처럼 3D 업종이라는 인식 때문에 숙련된 작업자는 줄어드는 반면, 직접 칠하고 꾸미려는 DIY 수요는 계속해서 커지고 있습니다. 결국 기존 대리점들은 단순 판매업에서 벗어나 전문 시공 업체로 역할을 전환해야 하는 시점에 놓여 있습니다.

페인트 사업에 도전하려는 분들이라면 단순히 업계 전망이 높다는 기대감만으로 시작하기보다, 현재의 시장 상황을 면밀히 분석해야 합니다. 특히 노루페인트의 디자인하우스나 삼화페인트의 홈앤톤즈 같은 직영점 모델이 지역 상권에 어떤 영향을 주는지 확인하는 과정이 필수적입니다.

B2B 중심의 시장에서 B2C로 빠르게 재편되는 흐름 속에 대형 직영점과 골목 대리점의 경계가 허물어지고 있습니다. 브랜드의 자본력과 개별 업체의 전문성이 충돌하며 시장의 지형도가 바뀌는 과정입니다.

노루페인트 칼라메이트나 삼화페인트 홈앤톤즈 같은 구체적인 브랜드 운영 방식을 먼저 살펴보세요.

이 글은 반셀끝 편집부가 정리했습니다.